Comprendre les commissions immobilières à Ottawa
Lorsque vous achetez ou vendez une maison à Ottawa, l’une des questions les plus fréquentes est : Comment fonctionnent les commissions immobilières? Que vous soyez un acheteur d’une première maison, un investisseur expérimenté ou que vous vous apprêtiez à vendre votre maison familiale, comprendre comment les commissions sont structurées peut vous aider à prendre des décisions financières éclairées.
Voici un aperçu clair du fonctionnement typique des commissions immobilières à Ottawa.
Qu’est-ce qu’une commission immobilière?
Une commission immobilière est le montant versé aux courtiers immobiliers pour leurs services facilitant une transaction immobilière. Ces frais représentent habituellement un pourcentage du prix final de vente de la maison et sont payés par le vendeur lors de la clôture.
Combien coûte la commission à Ottawa?
À Ottawa — et partout en Ontario — il n’y a pas de taux de commission fixe ou obligatoire, mais une norme courante dans l’industrie est :
5% du prix final de vente, généralement réparti ainsi :
2,5% à l’agent inscripteur (représentant le vendeur)
2,5% à l’agent de l’acheteur (représentant l’acheteur)
Cependant, ces taux sont négociables. Certains agents peuvent offrir des commissions plus basses, surtout pour les maisons de prix plus élevé, ou proposer des forfaits flexibles selon le niveau de service offert.
Comment la commission est-elle répartie?
Disons que vous vendez votre maison pour 700 000 $ avec une commission de 5% :
Commission totale = 35 000 $
17 500 $ vont à la maison de courtage inscrite
17 500 $ vont à la société de courtage de l’acheteur
Chaque agent reçoit ensuite une part de la part de son courtier après que celui-ci ait pris sa part (qui varie selon l’agence).
Qui paie la commission?
Dans la plupart des cas, le vendeur paie la totalité de la commission à partir du produit de la vente. Les acheteurs ne paient généralement pas de commission directement à leur agent — bien que ce soit techniquement inclus dans le prix d’achat.
Peux-tu négocier la commission?
Absolument. Les commissions immobilières à Ottawa sont négociables. Les vendeurs peuvent discuter des frais et des services avec leur agent avant de signer un contrat d’inscription. Voici quelques facteurs qui pourraient influencer les taux de commission :
Prix de la maison
Conditions du marché
Stratégies marketing
Si l’agent représente à la fois l’acheteur et le vendeur (agence double)
Le niveau de service incluait (par exemple, mise en scène, photographie professionnelle, etc.)
Certains agents offrent des commissions réduites ou des services à tarif fixe, surtout dans les marchés concurrentiels ou pour les propriétés de grande valeur.
Qu’en est-il du FSBO (à vendre par propriétaire)?
Certains vendeurs choisissent la voie du « À vendre par le propriétaire » (FSBO) pour éviter de payer une commission. Cependant, même dans les transactions FSBO, les vendeurs acceptent souvent de verser une commission de coopération (généralement 2 à 2,5%) à l’agent de l’acheteur pour encourager les visites.
Points clés à retenir
Les commissions immobilières à Ottawa sont généralement d’environ 5% du prix de vente, réparties entre l’agent de l’acheteur et celui du vendeur.
Le vendeur paie habituellement la commission, qui est déduite du produit de la vente à la clôture.
Les taux de commission sont négociables — vous n’êtes pas limité à un tarif fixe.
Il est important de demander à votre courtier ce qui est inclus dans ses honoraires et comment il compte commercialiser votre propriété.
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