Pourquoi des médias immobiliers de qualité sont importants lors de la vente de votre maison
Des supports de communication immobilière de qualité permettent à une propriété de faire une meilleure première impression, d'attirer des acheteurs plus qualifiés et de se démarquer de la concurrence. Photos professionnelles, vidéos, prises de vue par drone et visites virtuelles 3D permettent aux acheteurs de se faire une idée précise d'un bien avant de décider de planifier une visite.
Lorsque les acheteurs commencent à chercher une maison, ils se tournent généralement vers Internet. Avant même de franchir le seuil, ils se sont déjà fait une opinion en se basant sur les photos, la description, la vidéo et la visite virtuelle de l'annonce.
Pour les vendeurs, ça veut dire que la première présentation a souvent lieu sur un écran.
Pourquoi des médias immobiliers de qualité sont importants lors de la vente de votre maison
Pourquoi les médias professionnels de l'immobilier sont-ils importants ?
Les médias immobiliers professionnels présentent votre maison de manière claire, précise et attrayante aux acheteurs potentiels.
Des médias de qualité peuvent aider :
Attirer l'attention d'un acheteur
Mettez en valeur les principaux avantages de la maison
Communiquer la disposition et le flux
Accroître l'intérêt pour l'annonce
Encouragez les acheteurs qualifiés à planifier une visite
Facilitez le partage du bien en ligne
Soutenir les médias sociaux et la publicité numérique
Différenciez votre maison des annonces concurrentes.
La présence d'un média professionnel ne change pas la valeur marchande réelle d'un bien immobilier et ne peut compenser un prix irréaliste. Toutefois, elle peut contribuer à ce que les acheteurs potentiels perçoivent les avantages et la valeur du bien dès la première consultation de l'annonce.
La première impression de votre maison se fait en ligne
La plupart des acheteurs consultent de nombreuses propriétés en ligne avant de décider lesquelles méritent une visite sur place. Ils ne consacrent parfois que quelques instants à la première photo avant de passer à l'annonce suivante.
Des photos sombres, déformées ou mal composées peuvent donner l'impression qu'une maison bien entretenue est plus petite, démodée ou moins attrayante qu'elle ne l'est en réalité. Les acheteurs risquent alors de rejeter le bien sans même l'avoir vu.
La photographie immobilière professionnelle utilise un éclairage, une composition, un placement de caméra et un traitement appropriés pour présenter chaque pièce de manière optimale. L'objectif n'est pas d'induire les acheteurs en erreur ni de donner une image irréaliste du bien. Il s'agit de montrer la maison sous son meilleur jour tout en reflétant fidèlement ce que les acheteurs verront lors d'une visite.
Des photos de qualité permettent à une annonce de se démarquer.
À Ottawa, les acheteurs comparent souvent plusieurs maisons semblables dans la même gamme de prix et le même quartier. Lorsque les propriétés ont des superficies, des caractéristiques et un emplacement comparables, la présentation peut influencer les annonces qui retiennent le plus l'attention.
La photographie professionnelle peut mettre en valeur :
lumière naturelle
Taille et proportions de la pièce
Cuisines et salles de bain rénovées
Planchers de bois franc et détails architecturaux
Espaces de vie à aire ouverte
Sous-sol aménagé
Cours arrière privées ou aménagées
Piscines, terrasses et espaces de divertissement extérieurs
Terrains de choix et vue imprenable
Garages, ateliers et structures supplémentaires
Une maison photographiée par un professionnel semble plus soignée et accueillante. Cela témoigne du sérieux du vendeur et de l'agence immobilière dans la préparation du bien pour le marché.
Les médias immobiliers aident les acheteurs à comprendre le bien.
Les photographies fixes sont essentielles, mais elles ne permettent pas toujours de comprendre comment les pièces communiquent ou comment la maison s'articule d'un niveau à l'autre.
Un dossier de presse immobilier complet peut permettre aux acheteurs de mieux comprendre le bien avant de le visiter.
Photographie professionnelle
La photographie constitue la base de l'annonce. Les images doivent raconter une histoire visuelle logique, en commençant par l'extérieur et en continuant à travers les pièces principales, les chambres, les espaces aménagés et les aménagements extérieurs de la maison.
Vidéo immobilière
Une vidéo immobilière crée du mouvement et une ambiance. Elle permet de guider les spectateurs à travers la propriété, de montrer la relation entre les espaces et de présenter la maison d'une manière plus immersive que de simples photographies.
La vidéo est également très facile à partager sur les médias sociaux et peut permettre de présenter l'annonce à des acheteurs qui ne l'auraient peut-être pas trouvée par le biais d'une recherche immobilière traditionnelle.
Photographie et vidéo par drone
Les prises de vue par drone peuvent s'avérer particulièrement précieuses lorsque l'emplacement, le terrain ou les environs constituent un atout commercial important.
Les images aériennes peuvent aider à démontrer :
La taille et la forme d'un lot
À proximité des parcs, des sentiers ou du bord de l'eau
Un cadre privé ou rural
Une piscine creusée ou une cour arrière aménagée
La relation entre la maison et les propriétés environnantes
commodités communautaires à proximité
L'échelle d'une propriété plus grande
Les prises de vue par drone devraient être utilisées lorsqu'elles fournissent des informations pertinentes. Elles sont moins utiles lorsque les images aériennes n'aident pas les acheteurs à comprendre la maison ou son emplacement.
Visites virtuelles Matterport 3D
Une visite virtuelle Matterport 3D permet aux acheteurs d'explorer le bien en ligne à leur propre rythme. Ils peuvent se déplacer d'une pièce à l'autre, revisiter les espaces importants et mieux comprendre l'agencement.
Cela peut s'avérer particulièrement utile pour :
Acheteurs déménageant à Ottawa
Acheteurs à l'extérieur de la ville
Des acheteurs aux horaires chargés
Maisons plus grandes ou au design unique
propriétés multiniveaux
Maisons pouvant accueillir un parent ou une famille multigénérationnelle
Les acheteurs qui essaient de déterminer si les meubles conviendront.
Une visite virtuelle peut aussi permettre de présélectionner les acheteurs potentiels. Ceux qui se familiarisent avec l'aménagement des lieux avant de visiter seront peut-être plus sérieux et mieux informés au moment de prendre rendez-vous.
Des supports de meilleure qualité peuvent attirer plus d'acheteurs qualifiés.
Le but du marketing immobilier n'est pas simplement de générer le plus grand nombre de clics possible. Il s'agit d'attirer des acheteurs réellement intéressés par le bien.
Des supports d'information clairs et complets permettent aux acheteurs d'évaluer la maison plus efficacement avant de planifier une visite. Ils peuvent ainsi se faire une idée de l'agencement, de l'état général, de la superficie des pièces, des finitions et des espaces extérieurs.
Cette transparence peut réduire le nombre de visites d'acheteurs dont les besoins sont manifestement incompatibles avec le bien. Pendant ce temps, elle incite plus d'acheteurs potentiels à organiser une visite.
Une annonce réussie doit susciter à la fois de l'attention et un intérêt qualifié.
Les médias professionnels soutiennent une stratégie de prix solide
Le prix et la présentation sont indissociables.
Si un bien est positionné près de la limite supérieure de sa fourchette de prix réaliste, les acheteurs s'attendront à ce que sa présentation justifie ce positionnement. Des photos de mauvaise qualité peuvent créer un décalage entre le prix demandé et la première impression de l'acheteur.
Les médias professionnels permettent de démontrer pourquoi la maison mérite d'être prise en considération en mettant en valeur ses améliorations, son état, son agencement, son emplacement et ses caractéristiques distinctives.
Cependant, les médias ne peuvent compenser un prix demandé excessif. Même les meilleures photos ne créeront pas une demande durable si les acheteurs estiment que le bien est largement surévalué.
La stratégie de cotation la plus efficace combine :
Analyse détaillée du marché
Prix approprié
Préparation réfléchie
Médias professionnels
Grande exposition en ligne
Communication réactive
négociation habile
Des médias de qualité créent plus d'occasions de marketing.
Un ensemble multimédia complet fournit du contenu utilisable sur plusieurs canaux de marketing.
Les photos et vidéos professionnelles peuvent apparaître sur :
Le système MLS®
Sites Web de courtage et d'agents
Portails de recherche immobilière
Facebook
Instagram
YouTube
Publicités en ligne
marketing par courriel
Fiches techniques numériques
Chaque acheteur découvre un bien immobilier de manière différente. Avoir une collection de supports visuels professionnels permet à l'agence de présenter la maison de façon uniforme, peu importe où les acheteurs potentiels la voient.
Pourquoi les photos d'annonces immobilières prises avec un téléphone intelligent posent-elles problème ?
Les téléphones intelligents modernes peuvent prendre des photos impressionnantes, mais les médias immobiliers professionnels impliquent plus que la simple possession d'un appareil photo doté d'un bon capteur.
Un photographe immobilier expérimenté comprend :
Quelle hauteur de caméra convient le mieux à chaque pièce ?
Comment garder les lignes verticales droites
Comment équilibrer des fenêtres lumineuses avec des intérieurs plus sombres ?
Quel objectif utiliser sans déformer l'espace
Comment composer des images qui semblent naturelles
Comment photographier les cuisines et les salles de bain réfléchissantes
Comment maintenir une couleur et une luminosité constantes
Comment modifier des images sans dénaturer la propriété
Les photos prises avec un téléphone intelligent peuvent convenir pour documenter rapidement un bien immobilier, mais elles offrent rarement la cohérence, la composition et l'éclairage maîtrisé attendus d'une annonce professionnelle.
Les photos de l'immobilier peuvent-elles être trop retouchées ?
Oui. Les médias immobiliers devraient améliorer leur présentation sans induire les acheteurs potentiels en erreur.
La retouche doit corriger l'éclairage, la couleur, l'exposition et les petits défauts photographiques. Elle ne doit pas altérer substantiellement le bien, masquer des défauts matériels ni créer des caractéristiques inexistantes.
L'utilisation excessive d'objectifs grand-angle peut aussi donner l'impression que les pièces sont beaucoup plus grandes qu'elles ne le sont. Cela peut certes attirer des clics, mais risque de décevoir les acheteurs lorsqu'ils arrivent pour une visite et découvrent que le bien est très différent en réalité.
Un bon média immobilier doit être attrayant et honnête.
Comment les vendeurs peuvent se préparer aux médias professionnels
Même le meilleur photographe a besoin que le bien soit bien préparé. Avant le rendez-vous avec les médias, les vendeurs devraient tenir compte des points suivants :
Nettoyage de toutes les surfaces visibles
Retirer les articles inutiles des comptoirs
Désencombrer les pièces
Préparer les lits et disposer les oreillers
Ouvrir les rideaux et les stores
Remplacer les ampoules grillées
Retrait des documents personnels et des objets de valeur
Dégagement des comptoirs de salle de bain
Fermeture des couvercles de toilette
Retirer les bols, les paniers et les bacs à litière des animaux.
Ranger l'entrée principale
Tonte du gazon et entretien des jardins
Nettoyage des terrasses, patios et meubles de jardin
Déplacer les véhicules loin de l'avant de la maison
La maison ne doit pas paraître vide ou artificielle. Elle doit être propre, bien rangée, confortable et permettre aux acheteurs de s'y projeter facilement.
Chaque propriété devrait-elle bénéficier de médias professionnels ?
La photographie professionnelle devrait être considérée comme essentielle pour presque toutes les annonces immobilières résidentielles.
Les services complémentaires tels que les prises de vue par drone, les vidéos et les visites virtuelles Matterport doivent être choisis en fonction du bien. Une propriété rurale, une maison en bord de mer ou une maison avec un jardin exceptionnel peuvent tirer un grand profit des prises de vue aériennes. Une grande maison ou une maison à l'architecture atypique peut nécessiter une visite virtuelle 3D pour aider les acheteurs à saisir son agencement.
Le dossier marketing doit être adapté au bien tout en maintenant un niveau de professionnalisme constant.
Même une maison abordable mérite une présentation soignée. Tout vendeur devrait souhaiter que son bien soit mis en valeur efficacement, peu importe son prix.
Les médias immobiliers professionnels sont inclus avec Equity One.
Equity One Real Estate Inc. offre aux propriétaires d'Ottawa une solution complète de marketing immobilier grâce à notre programme SmartSELL®.
Selon la propriété, notre forfait média peut comprendre :
Photographie immobilière professionnelle
Vidéo professionnelle
Photographie et vidéo par drone
Une visite virtuelle Matterport en 3D
Ces services sont inclus sans frais médias initiaux dans le cadre de notre programme d'inscription standard.
Equity One offre ce service de marketing professionnel dans le cadre d'une commission d'inscription de 1 %. Combinée à la commission habituelle de 2 % du courtier collaborateur, la commission totale s'élève à 3 %, plus la TVH applicable. Les modalités de commission et les services inclus sont précisés dans le contrat d'inscription.
Nous réduisons la commission d'inscription, pas la qualité de la présentation.
Questions fréquemment posées
La photographie professionnelle aide-t-elle à vendre une maison ?
La photographie professionnelle permet à une annonce d'attirer l'attention, de mettre en valeur ses forces et d'être compétitive en ligne. Elle ne garantit pas la vente, mais elle peut inciter des acheteurs plus qualifiés à s'intéresser au bien et à planifier une visite.
La vidéo immobilière est-elle un bon investissement ?
La vidéo peut s'avérer précieuse car elle permet de visualiser la circulation dans une maison et de fournir du contenu pour les sites Web, YouTube et les médias sociaux. Elle est particulièrement efficace pour les propriétés dotées d'intérieurs attrayants, d'agencements originaux ou d'avantages liés à un mode de vie particulier.
Ai-je besoin de photos prises par drone pour vendre ma maison ?
Toutes les propriétés ne nécessitent pas de photographie par drone. Celui-ci est particulièrement utile lorsque le terrain, le cadre, l'emplacement, les aménagements extérieurs ou les environs contribuent de manière significative à l'attrait de la propriété.
Qu'est-ce qu'une visite Matterport ?
Matterport est une visite virtuelle 3D interactive qui permet aux acheteurs de se déplacer dans un bien immobilier en ligne. Elle aide les visiteurs à comprendre l'agencement et est particulièrement utile pour les acheteurs résidant à l'extérieur de la région et pour les maisons au design atypique.
Qui paie les frais de photographie immobilière ?
Ça dépend du contrat de courtage et de l'entente de mise en vente. Equity One inclut la diffusion de publicités immobilières professionnelles sans frais initiaux dans le cadre de son programme de mise en vente standard SmartSELL®.
Les médias professionnels peuvent-ils permettre de vendre une maison surévaluée ?
Les médias professionnels peuvent augmenter la visibilité, mais ils ne peuvent pas corriger un prix demandé irréaliste. Un marketing réussi repose sur une combinaison de présentation percutante, d'un prix équitable, d'une forte présence et d'une aptitude à la négociation.
Combien de temps une maison doit-elle rester préparée après la séance photo ?
Le bien doit rester dans un état semblable à celui des photos pendant toute la durée de sa mise en vente. Les acheteurs s'attendent à ce que la maison qu'ils visitent ressemble à celle en ligne.
Faites en sorte que votre première impression soit mémorable.
Lors de la vente d'une maison, les acheteurs peuvent décider de planifier une visite avant même d'avoir lu tous les détails de l'annonce. Les photos, les vidéos, les prises de vue par drone et les visites virtuelles professionnelles contribuent à ce que le bien fasse la meilleure première impression possible.
Des supports de communication de qualité ne peuvent remplacer une tarification précise, des conseils d'experts ou une négociation habile. Ils constituent néanmoins un élément essentiel d'une stratégie de vente complète.
Chez Equity One, la présentation professionnelle n'est pas une option. Elle fait partie intégrante de notre stratégie marketing pour les biens de nos clients, et nous leur offrons un service complet de représentation immobilière à un tarif préférentiel.
Vous songez à vendre votre maison à Ottawa ? Contactez Equity One pour une évaluation gratuite de votre propriété et découvrez comment notre offre de médias immobiliers professionnels peut mettre votre propriété en valeur.