Comment les rabais gouvernementaux de la TVH sur les maisons neuves affectent-ils le marché des logements de revente à Ottawa

Maison en construction à Ottawa remises de la maison neuve HST

Si vous avez essayé de vendre une maison à Ottawa récemment, vous avez peut-être remarqué que les acheteurs prennent plus de temps à prendre des décisions, que les maisons restent plus longtemps sur le marché, et que les baisses de prix deviennent de plus en plus fréquentes.

Bien que des taux d’intérêt plus élevés continuent de jouer un rôle, un autre facteur majeur commence à remodeler le marché : les rabais gouvernementaux de la TVH et les incitatifs agressifs offerts par les constructeurs de maisons neuves.

Ces programmes créent une nouvelle concurrence pour les propriétaires de maisons en revente et modifient la façon dont les acheteurs évaluent la valeur lors de l’achat d’une maison.

Pourquoi les maisons neuves à Ottawa deviennent de plus en plus attrayantes

Dans le but d’améliorer l’accessibilité du logement et de stimuler la construction résidentielle, les programmes de remboursement de la TVH soutenus par le gouvernement ont facilité l’offre d’incitatifs substantiels aux acheteurs par les constructeurs.

Partout à Ottawa et dans les communautés environnantes telles que Greely, Barrhaven, Kanata, Stittsville, Riverside South, Orleans, Findlay Creek, Rockland et Russell, les constructeurs utilisent une combinaison de :

• Prix inclus du HST

• Incitatifs en argent

• Mises à niveau gratuites

• Ensembles d’appareils électroménagers

• Crédits au centre de design

• Programmes d’aide hypothécaire

• Réductions directes de prix

En conséquence, de nombreux acheteurs voient des maisons neuves qui semblent beaucoup plus abordables qu’il y a seulement un an.

Par exemple, une maison neuve initialement vendue à 800 000 $ peut maintenant être commercialisée avec des incitatifs d’une valeur de 40 000 à 60 000 $, réduisant ainsi le coût global de l’acheteur et la rendant beaucoup plus compétitive face aux maisons de revente similaires.

Comment les rabais de la TVH influencent les vendeurs de maisons de revente à Ottawa

Le défi pour de nombreux vendeurs de maisons à Ottawa est que les acheteurs ne comparent plus seulement les maisons en revente avec d’autres maisons en revente.

Aujourd’hui, ils comparent souvent votre propriété à celle d’une toute nouvelle maison de construction plus loin sur la route.

Face à un prix similaire, les acheteurs sont naturellement attirés par des caractéristiques telles que :

• Cuisines et salles de bain toutes neuves

• Plans d’étage modernes

• Construction écoénergétique

• Attentes d’entretien moindres

• Technologie de la maison intelligente

• Protection de la garantie Tarion

• Incitatifs et promotions pour les constructeurs

Beaucoup d’acheteurs se demandent :

« Pourquoi acheter une maison vieille de 10 ou 15 ans alors que je peux en acheter une nouvelle et recevoir des milliers de dollars en incitatifs? »

Ce changement dans le comportement des acheteurs a créé une pression accrue sur les prix de nombreuses propriétés en revente dans les communautés suburbaines d’Ottawa.

Le marché immobilier d’Ottawa n’est plus celui de 2021

Beaucoup de propriétaires se souviennent encore du marché effréné des vendeurs en 2021 et au début de 2022.

À l’époque :

• Les niveaux d’inventaire étaient extrêmement faibles

• Les acheteurs se sont affrontés de façon agressive

• Les situations de multiples offres étaient courantes

• Les maisons se vendent souvent au-dessus du prix demandé

Le marché d’aujourd’hui est très différent.

Les acheteurs sont devenus plus prudents, l’accessibilité financière demeure une préoccupation, et il y a beaucoup plus d’options de logement disponibles.

Lorsque les incitatifs pour la construction neuve sont ajoutés à l’équation, les vendeurs de revente doivent travailler beaucoup plus fort pour se démarquer.

Cela ne veut pas dire que les maisons ne se vendent pas — elles se vendent absolument. Cependant, des prix précis, un marketing solide et des attentes réalistes sont devenus bien plus importants qu’il y a quelques années.

Les maisons surévaluées, mal présentées ou mal positionnées par rapport à l’inventaire concurrent des constructeurs connaissent souvent moins de visites et des journées plus longues sur le marché.

Pourquoi les maisons en revente offrent encore une valeur exceptionnelle

Malgré les incitatifs des constructeurs, les maisons en revente continuent d’offrir des avantages que de nombreux acheteurs préfèrent largement.

Lots plus grands et quartiers matures

De nombreuses communautés établies d’Ottawa offrent de plus grands terrains, des arbres matures et un caractère de quartier qui ne peuvent tout simplement pas être reproduits du jour au lendemain.

Des secteurs comme Manotick, Greely, Blackburn Hamlet, Alta Vista, Kanata Lakes, Riverside Park et Old Ottawa South continuent d’attirer des acheteurs à la recherche de communautés établies, d’excellentes écoles et un accès pratique aux commodités.

Meilleurs emplacements

De nombreuses maisons de revente sont situées plus près du centre-ville d’Ottawa, des principaux centres d’emploi, des routes de transport en commun, des quartiers commerciaux et des installations récréatives.

Avec de nombreux employés du gouvernement fédéral qui reviennent plus fréquemment au bureau, certains acheteurs accordent à nouveau une plus grande importance aux temps de trajet et à la proximité du centre-ville.

Des milliers de dollars en améliorations existantes

L’un des plus gros coûts cachés de l’achat d’une nouvelle construction, c’est tout ce qui vient après la clôture.

Beaucoup de maisons en revente incluent déjà :

• Appareils électroménagers

• Climatisation

• Gouttières d’antennes

• Revêtements de fenêtres

• Sous-sols aménagés

• Escrime

• Aménagement paysager

• Ponts composites

• Patios d’interverrouillage

• Hangars de stockage

• Ouvre-portes de garage

• Gazebos

• Piscines

Ces améliorations peuvent facilement coûter aux propriétaires des dizaines de milliers de dollars après l’achat d’une propriété neuve.

Lorsqu’ils comparent des maisons, les acheteurs devraient considérer le véritable coût de remplacement de ces caractéristiques complètes plutôt que de simplement comparer les prix d’achat.

Une maison de revente bien entretenue, avec un aménagement paysager mature, un sous-sol fini, des clôtures, des appareils électroménagers et des espaces de vie extérieurs peut souvent représenter une valeur exceptionnelle comparée à une maison de construction de base nécessitant un investissement supplémentaire important après la clôture.

Le bon prix importe plus que jamais

L’une des erreurs les plus courantes des vendeurs est de fixer le prix de leur maison en fonction des conditions du marché d’il y a plusieurs années.

Les acheteurs d’aujourd’hui sont extrêmement informés.

Ils sont :

• Comparaison quotidienne des propriétés en ligne

• Suivi des baisses de prix

• Surveillance des incitatifs pour les constructeurs

• Examen des données récentes de ventes

• Évaluer simultanément les options de revente et de construction neuve

Si une maison est perçue comme trop chère, les acheteurs partent souvent sans jamais réserver de visite.

Les maisons qui connaissent le plus grand succès sur le marché immobilier actuel d’Ottawa sont généralement :

• Tarifé avec précision dès le premier jour

• Commercialisé professionnellement

• Bien présenté

• Positionné efficacement face à l’inventaire concurrent des constructeurs

Dans le marché actuel, « tester le marché » avec un prix demandé gonflé entraîne souvent moins de visites, des journées plus longues sur le marché et des baisses de prix éventuelles.

Ce que les vendeurs de maisons d’Ottawa devraient faire maintenant

Si vous prévoyez vendre votre maison à Ottawa, comprendre la concurrence n’a jamais été aussi important.

Avant de mettre votre propriété en vente, considérez :

• Quelles communautés de constructeurs se trouvent à proximité?

• Quels incitatifs sont actuellement offerts?

• Comment votre maison se compare-t-elle en termes d’améliorations et de valeur?

• As-tu pris en compte les fonctionnalités terminées pour lesquelles les constructeurs facturent un supplément?

Un plan stratégique de tarification et de marketing peut souvent faire la différence entre une vente rapide et des mois sur le marché.

Vous achetez une nouvelle construction? Ne laissez pas d’argent sur la table

Si vous envisagez d’acheter une maison neuve à Ottawa, il est important de comprendre que les incitatifs pour constructeurs ne sont pas la seule façon d’économiser de l’argent.

Beaucoup d’acheteurs ne réalisent pas qu’ils peuvent aussi être admissibles à un remboursement de commission via le programme BUYSmart® Cashback d’Equity One lorsqu’ils achètent directement auprès d’un constructeur.

Selon le constructeur, le projet et le niveau de représentation, les acheteurs admissibles peuvent recevoir jusqu’à 50% de la commission payée par le constructeur après la clôture, ce qui pourrait remettre des milliers de dollars dans leur poche.

L’essentiel est de contacter Equity One avant de visiter un centre de vente pour constructeurs ou de s’inscrire en ligne. La plupart des constructeurs exigent que votre COURTIER® vous accompagne lors de votre première visite afin que vous puissiez être admissible à une représentation et à toute opportunité de remise en argent associée.

En plus de recevoir un retour en argent, les acheteurs bénéficient d’une représentation indépendante tout au long du processus d’achat, notamment :

• Comparaison des bâtisseurs et des communautés

• Comprendre les primes de lot et les coûts de mise à niveau

• Révision des ententes de constructeur

• Évaluation du potentiel de revente future

• Éviter des erreurs coûteuses de mise à niveau

• Comprendre les frais de clôture et les frais de développement

Rappelez-vous, le représentant des ventes du constructeur travaille pour le constructeur. Avoir votre propre COURTIER® garantit que quelqu’un veille à vos meilleurs intérêts.

En savoir plus sur le programme de remboursement en cashback BUYSmart® d’Equity One et l’achat d’une nouvelle maison chez un constructeur à : https://equityone.ca/buying-new-home-from-a-builder

En combinant les incitatifs pour les constructeurs, les remises gouvernementales sur la TVH et le programme de remise en argent d’Equity One, de nombreux acheteurs trouvent des occasions d’économiser des dizaines de milliers de dollars lors de l’achat d’une maison neuve.

Dernières réflexions

Les rabais gouvernementaux de la TVH et les incitatifs aux constructeurs ont sans aucun doute transformé le paysage immobilier d’Ottawa.

Les maisons neuves sont devenues plus compétitives, et les vendeurs de revente ressentent les effets d’une concurrence accrue et d’une sensibilité accrue aux prix chez les acheteurs.

Cependant, les maisons en revente offrent toujours des avantages importants que beaucoup d’acheteurs apprécient, incluant des quartiers matures, des terrains plus grands, des commodités établies, des améliorations achevées et une occupation immédiate.

Que vous achetiez ou vendiez, comprendre comment les incitatifs des constructeurs influencent le marché est essentiel pour prendre des décisions immobilières éclairées.

Si vous envisagez de vendre votre maison et souhaitez obtenir un avis professionnel sur la comparaison de votre propriété avec l’inventaire actuel des constructeurs, contactez Equity One Real Estate pour une évaluation et une analyse de marché gratuites et sans engagement. Si vous achetez une nouvelle construction, assurez-vous d’explorer comment le programme de remise en argent de BUYSmart® peut vous aider à maximiser vos économies et à remettre de l’argent dans votre poche après la clôture.