Où va vraiment la commission immobilière de 5%?
Payer 5% de commission immobilière à Ottawa. Où va-t-il?
Lors de la vente d’une maison, de nombreux propriétaires supposent automatiquement que payer une commission immobilière traditionnelle de 5% est simplement le coût des affaires. Mais vous êtes-vous déjà demandé où va réellement cet argent?
En réalité, une part importante de la commission versée à un courtier traditionnel ne sert jamais à commercialiser votre maison, attirer des acheteurs ou négocier votre vente. Au lieu de cela, une grande partie est absorbée par les frais de courtage, les redevances de franchise, les frais généraux de bureau, les coûts de gestion et la répartition des commissions des agents.
Chez Equity One Real Estate Inc., courtage, nous opérons différemment. En éliminant les frais généraux inutiles et en tirant parti de la technologie, nous offrons une représentation immobilière complète tout en ne facturant que 1% du côté de l’inscription, aidant ainsi les propriétaires d’Ottawa à économiser des milliers de dollars.
Décomposer une commission traditionnelle de 5%
Prenons une vente de maison à 750 000 $ comme exemple.
Une commission traditionnelle de 5% équivaut à :
750 000 $ × 5% = 37 500 $
Typiquement, cette commission est divisée comme suit :
2,5% au courtage de l’acheteur
2,5% à la société de courtage inscrite
La commission côté inscription serait :
$18,750
Beaucoup de vendeurs supposent que tout ce montant va directement à l’agent qui travaille en leur nom. En réalité, ce n’est que rarement le cas.
Là où va souvent la commission de mise en bourse
Beaucoup de maisons de courtage traditionnelles exigent que les agents partagent leur commission avec le propriétaire du courtier. Selon l’entente de la société et de l’agent, la société de courtage peut conserver entre 20% et 50% (ou plus) de la commission.
Le courtage utilise ensuite ces fonds pour couvrir des dépenses telles que :
Frais de franchise
Baux de bureaux
Personnel administratif
Salaires des gestionnaires
Frais de marketing corporatif
Abonnements technologiques
Programmes de formation
Publicité nationale
Frais de bureau et frais généraux de bureau
Le vendeur paie finalement tous ces coûts grâce à des taux de commission plus élevés.
Que se passe-t-il chez Equity One?
Chez Equity One Real Estate Inc., Brokerage, nous avons construit notre modèle d’affaires différemment.
Plutôt que d’exploiter des bureaux coûteux, de payer des franchises et de maintenir des niveaux de gestion, nous nous concentrons sur l’efficacité et la technologie.
Notre structure de commission typique est la suivante :
2% offerts à l’agent de l’acheteur
Commission de cotation de 1%
Commission totale :
3% au lieu de 5%
En utilisant la même vente de 750 000 $ :
Courtage traditionnel à 5% :
Commission totale : 37 500 $
Équité Un :
Commission totale : 22 500 $
Économies du vendeur : 15 000 $
C’est de l’argent qui reste dans votre poche plutôt que d’être utilisé pour soutenir les frais généraux du courtage.
Une commission plus basse ne signifie pas moins de service
L’une des plus grandes idées reçues dans l’immobilier est que des commissions plus basses signifient moins de services. Chez Equity One, nos vendeurs reçoivent les mêmes services professionnels qu’ils attendraient d’un courtier traditionnel à service complet, incluant :
Photographie professionnelle
Tournées 3D Matterport
Photographie et vidéo de drones
Exposition en MLS®
REALTOR.ca marketing
Montrer la coordination
Analyse de marché et stratégie de tarification
Négociation du contrat
Gestion des transactions
Marketing sur les réseaux sociaux
Signalisation professionnelle et boîtes verrouillées
La différence, c’est que nous avons structuré notre entreprise pour être plus efficace, ce qui nous permet de facturer moins cher tout en offrant un service exceptionnel.
Pourquoi on peut facturer moins cher
Beaucoup de grands courtiers sont construits autour d’un modèle d’affaires qui n’a pas beaucoup changé depuis des décennies.
Chez Equity One :
On ne paie pas de redevances de franchise.
Nous n’exploitons pas de bureaux de détail coûteux.
Nous utilisons la technologie et l’automatisation autant que possible.
Nous gardons notre production marketing à l’interne.
Nous nous concentrons sur les résultats plutôt que sur les frais généraux.
Et surtout, notre modèle d’affaires ne repose pas sur le recrutement et la rétention d’agents.
Par conséquent, nous n’avons pas besoin de facturer 2% de plus aux vendeurs simplement pour soutenir une grande structure corporative.
Les agents acheteurs sont toujours payés
Une préoccupation fréquente chez les vendeurs est de savoir si offrir une commission totale plus faible découragera les agents acheteurs.
La réponse est non.
Les courtiers acheteurs se concentrent généralement sur la commission qui leur est offrée, et non sur le montant que le courtier en inscription gagne. Chez Equity One, nous offrons généralement une commission compétitive de 2% aux agents acheteurs tout en réduisant uniquement notre part des honoraires. Cela permet aux vendeurs d’économiser de l’argent sans sacrifier leur exposition au marché.
En fin de compte
Si vous vendez une maison à 750 000 $, choisir un courtier traditionnel à 5% pourrait vous coûter 37 500 $ de commission. Avec le modèle complet de commission d’inscription à 1% d’Equity One, cette même vente pourrait coûter seulement 22 500 $. Cela représente une économie d’environ 15 000 $ tout en bénéficiant d’un marketing professionnel, d’une négociation experte et d’une représentation complète.
La question n’est pas de savoir si votre maison mérite une représentation professionnelle — elle mérite absolument. La question est de savoir si vous devriez payer des frais généraux de courtage coûteux alors que ce n’est pas nécessaire.
Vous pensez à vendre?
Avant de vous engager dans une commission traditionnelle de 5%, renseignez-vous sur combien vous pourriez économiser avec Equity One Real Estate.
Commission inférieure. Service complet. Plus d’argent dans ta poche.