Pourquoi travailler avec un agent à faible commission est préférable à vendre en privé

À première vue, vendre votre maison sans agent immobilier — souvent appelé Vente par le propriétaire (FSBO) ou Vente privée — peut sembler être une façon d’économiser sur la commission. Mais en réalité, cela vous coûte souvent plus cher à long terme. Dans le marché immobilier compétitif d’Ottawa, agir seul peut signifier laisser des dizaines de milliers de dollars sur la table, sans parler du stress et des responsabilités qui en découlent. Et nous parlons d’expérience.

De 2008 à 2015, Equity One offrait un service de vente par propriétaire, permettant aux vendeurs de mettre leurs maisons en vente sur le système MLS® d’Ottawa, tout en gardant le contrôle de l’ensemble du processus. Le plus souvent, les propriétaires n’étaient pas prêts à gérer les tâches liées à la vente d’une maison, ou pire, terriblement mal préparés à négocier avec un COURTIER® représentant un acheteur.

Si vous décidez d’essayer de vendre vous-même, sachez les points suivants :

1. Comprendre le vrai FSBO (à vendre par le propriétaire)

Beaucoup de vendeurs immobiliers ne comprennent vraiment pas la « vente privée ». La plupart supposent qu’un acheteur privé achètera une maison directement auprès d’un vendeur privé. En réalité, cela arrive rarement. Comme la plupart des acheteurs choisissent de travailler avec un agent immobilier®, la plupart des vendeurs privés finissent par payer une commission à l’agent acheteur, allant de 2 à 2,5%.

2. Les erreurs de prix peuvent vous coûter cher

Surévaluer les prix mène à une annonce obsolète. Sous-évaluer signifie que vous laissez de l’argent sur la table. Déterminer le bon prix n’est pas aussi simple que de vérifier le prix de vente de votre voisin — cela nécessite d’analyser les données de marché, les ventes comparables et la demande des acheteurs.

💡 L’avantage d’Equity One : Nous avons traité près de 1 000 transactions à Ottawa. Nos stratégies de tarification sont basées sur des données, pas sur des suppositions.

3. Un mauvais marketing nuit à votre vente

La plupart des vendeurs FSBO comptent sur des photos prises avec leur cellulaire et des annonces gratuites en ligne. Les acheteurs les font défiler en quelques secondes. Les acheteurs d’aujourd’hui s’attendent à une photographie professionnelle, des visites 3D, de la mise en scène et du marketing numérique ciblé.

💡 L’avantage d’Equity One : Nous investissons dans un marketing de premier ordre — sans frais supplémentaires pour vous. Des visuels époustouflants et une large visibilité mènent à des ventes plus rapides et à des offres plus solides.

4. La négociation n’est pas adaptée au bricolage

Vendre une maison, ce n’est pas comme marchander pour une voiture d’occasion. Vous négocierez avec des courtiers acheteurs expérimentés qui connaissent le marché par cœur. Sans un négociateur compétent à vos côtés, vous risquez d’accepter des conditions défavorables ou un prix plus bas.

💡 L’avantage d’Equity One : Nous négocions tous les jours. Du prix aux délais de clôture en passant par les conditions, nous nous assurons que vous obteniez la meilleure offre possible.

5. Les risques juridiques sont élevés

Vendre une maison implique des contrats juridiques complexes, des obligations de divulgation et des échéances. Une seule erreur — comme oublier une condition ou mal gérer un dépôt — peut mener à des poursuites judiciaires ou à une vente ratée.

💡 L’avantage d’Equity One : nous gérons chaque détail, nous veillons à la conformité des contrats et vous protégeons contre des erreurs coûteuses.

6. Les acheteurs FSBO s’attendent à un rabais

Voici la réalité : la plupart des acheteurs qui regardent des maisons FSBO s’attendent à payer moins parce qu’ils supposent que le vendeur économise la commission. Cela signifie que même si vous évitez un agent, vous donnez quand même vos économies dans le prix de vente.

L’avantage d’Equity One : On inverse la situation. Avec notre modèle à commission plus basse, vous conservez une plus grande part de votre capital — tout en bénéficiant d’une représentation complète.

Dernières réflexions

Vendre votre maison par un propriétaire peut sembler un raccourci, mais cela conduit souvent à des délais de vente plus longs, des offres plus faibles et des risques plus élevés. Avec Equity One Real Estate, vous obtenez :

• Exposition complète en MLS® et REALTOR.ca

• Marketing professionnel

• Tarification experte et négociation

• Protection juridique et gestion sans stress

• Commissions plus basses que les courtiers traditionnels

Vous pensez vendre votre maison à Ottawa? Parlons-en — nous allons vous montrer comment nous vendons plus cher tout en facturant moins cher.